訂閱模型已經(jīng)涵蓋了從軟件到智能手機的所有內(nèi)容，現(xiàn)在Sonos正在高端無線揚聲器市場測試這一想法。

加州圣塔芭芭拉(Santa Barbara)公司已在荷蘭推出了一項試點計劃，該計劃僅限于500戶家庭使用，消費者每月只需低至15歐元(16.46美元)即可使用Sonos硬件。

Sonos的Flex計劃訂閱價格為每月15歐元，25歐元和50歐元。訂閱者只需支付15歐元，即可獲得兩個Sonos智能揚聲器(在Sonos上的售價為458歐元)。揚聲器可以配對或放置在不同的房間。訂閱費用為25歐元，提供Sonos Beam條形音箱和兩個Sonos One揚聲器以播放電視音頻-Sonos的價格為907歐元。

訂閱者每月只需支付50歐元，即可獲得一個功能強大的家庭影院設(shè)備，其中包括Playbar，低音炮和兩個Sonos One揚聲器-Sonos捆綁銷售的價格為2,026歐元。

硬件采用黑色或白色，隨著新型號的發(fā)布，Sonos將自動替換任何組件。訂閱可以隨時更改，包括取消訂閱。

ABI Research的技術(shù)咨詢公司ABI Research的研究主管喬納森柯林斯(Jonathan Collins)表示：“ Sonos正在設(shè)法將一種相同的模型引入其硬件，以應(yīng)付大部分數(shù)字音樂用戶的需求。紐約牡蠣灣。

他對TechNewsWorld表示：“訂閱服務(wù)滲透到音樂體驗中，并且在Sonos的產(chǎn)品中增加了訂閱，也有望將其擴展到揚聲器硬件。”

屏障克星

Sons的Flex計劃解決了消費者在互聯(lián)市場購物的最大障礙之一，Parks Associates研究分析師Chris O'Dell指出，Parks Associates是一家位于德克薩斯州Addison的市場研究和咨詢公司，專門研究消費技術(shù)產(chǎn)品。

他對TechNewsWorld表示：“我們的研究表明，前期成本是采用互聯(lián)產(chǎn)品的主要障礙，因為將近一半的智能家居設(shè)備的非所有者和非購買者將可負擔(dān)性作為不購買其中一種設(shè)備的原因。”

O'Dell說：“商業(yè)模式創(chuàng)新使消費者能夠靈活地以各種支付方式購買設(shè)備，這將有助于消除某些消費者的障礙，并最終推動這種產(chǎn)品的進一步普及。”

加利福尼亞州海沃德的技術(shù)咨詢公司Pund-IT的首席分析師查爾斯·金說：“這是擴大Sonos產(chǎn)品的市場曝光率和滲透率的一種方法，超越了該公司的主要客戶。

O'Dell建議說，F(xiàn)lex計劃應(yīng)該對年輕和更多的移動消費者特別有吸引力。他說：“這種商業(yè)模式創(chuàng)新很可能會吸引希望獲得最新技術(shù)而又不會產(chǎn)生高昂前期成本的年輕消費者。”

O'Dell指出：“這項服務(wù)還將吸引那些經(jīng)常出差但希望保持相同生活方式而又不會在每次出差后安裝和卸載此類設(shè)備的消費者的消費者。”

盡管Flex計劃是抵銷高額購置成本的一種方法，但對于消費者而言，這可能不是最佳的選擇，尤其是如果消費者長期保持訂購狀態(tài)。

O'Dell說：“像Vivint的Flex Pay這樣的解決方案將月租費用于最終所有權(quán)，這將對有意消費的消費者更具吸引力。”

消費者利益總部位于倫敦的研究，分析和咨詢公司IHS Markit的智能家居研究首席分析師Blake Kozak認為，F(xiàn)lex計劃是一個有趣的概念。

他對TechNewsWorld表示：“我聽說其他人對用家用電器實現(xiàn)這一想法持懷疑態(tài)度。”“這降低了進入門檻，可能是收集有關(guān)客戶數(shù)據(jù)的一種方式。”這也是國內(nèi)市場趨勢的一部分。Kozak說：“公司正試圖找到一種與消費者進行更定期互動并提供更多服務(wù)的方法。”Flex降低了進入Sonos宇宙的障礙。

Pund-IT的King說：“由于可以隨時取消合同，因此可以輕松試用Sonos的產(chǎn)品，而且如果您是發(fā)燒友，想要擁有最新，最出色的設(shè)備，那它會比每兩年升級Sonos設(shè)備。”

ABI的Collins認為，F(xiàn)lex將Sonos的數(shù)字音樂硬件產(chǎn)品與訂閱音樂服務(wù)更加緊密地結(jié)合在一起。

他說：“它可能會為公司的揚聲器或合作伙伴提供整套與揚聲器捆綁的流媒體服務(wù)。”

更重要的是，“它減輕了消費者對投資于已過時的技術(shù)或與新版本相比功能至少受到限制的技術(shù)的懷疑。”