在大街上遇到掃碼送小禮物的人,你會(huì)選擇拒絕還是接受呢?

說起地推引流,我想大家都不陌生。但大街上我們會(huì)經(jīng)常看到掃碼送小禮物的人,很多人寧愿不要禮物,也不愿意掃碼。原因很簡單,因?yàn)槎Y物沒有足夠的吸引力,或是不清楚對(duì)方的目的,擔(dān)心個(gè)人信息被泄露。

那么,如何用更聰明的方法去做引流呢?

這里說的“聰明”是指花更少的成本去獲取更精準(zhǔn)的客戶,而不是說讓大家到大街上毫無目的去廣撒網(wǎng)送禮加好友。

做到聰明的引流,要注意以下幾點(diǎn):

第一、先做好自己的定位;第二、我想獲得哪些地區(qū)、哪個(gè)年齡段的客戶?客戶關(guān)注我后,我需要他們干什么;第三、選適合的有效低成本的方式去進(jìn)行引流;第四、對(duì)于地推而言,引流成功僅僅是完成了第一步,如何留住客戶并成功轉(zhuǎn)化,才是最重要的。所以朋友圈的營銷也要用心。

那么有沒有什么方法一次性解決以上問題呢?

別急,能動(dòng)英語小程序統(tǒng)統(tǒng)幫你實(shí)現(xiàn)。

(圖1:能動(dòng)英語小程序界面)

能動(dòng)英語,作為一家專注于6-14歲少兒英語實(shí)際應(yīng)用能力培養(yǎng)的創(chuàng)新型教育機(jī)構(gòu),始終致力于英語學(xué)習(xí)方案的研發(fā)和設(shè)計(jì)。如何將英語變成世界上最容易學(xué)習(xí)的語言,如何將簡單、高效、輕松的英語學(xué)習(xí)方法傳授給孩子們,始終是能動(dòng)英語追求的目標(biāo)和方向。為了順應(yīng)時(shí)代潮流,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,同時(shí)也為了進(jìn)一步提高企業(yè)的綜合實(shí)力,能動(dòng)英語開發(fā)了屬于自己的小程序,力求為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來新動(dòng)能,讓能動(dòng)英語這樣的線下教育機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過小程序這樣的載體傳達(dá)出品牌的聲音。

通過超100天研發(fā)時(shí)間,20余人外部互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),20家校區(qū)充分調(diào)研,能動(dòng)英語于2021年2月25日,正式上線了自己的小程序。

上線以來,小程序獲客量呈井噴式增長,大大提升了各個(gè)校區(qū)的地推效果,讓校區(qū)把更多的時(shí)間和精力投入到鉆研教學(xué)質(zhì)量上。

(圖2:能動(dòng)英語小程序地推現(xiàn)場(chǎng))

那么能動(dòng)英語小程序究竟有哪些魔力呢?

海量的知識(shí)內(nèi)容

能動(dòng)英語的小程序是對(duì)招生引流全場(chǎng)景覆蓋,里面有著海量的課程視頻、發(fā)圈素材和定期舉辦的豐富的活動(dòng)。

它是超級(jí)工具:輕松搞定校區(qū)地推、電銷、輕課、活動(dòng),大大降低工作復(fù)雜度和提高效率。

它是輕課中心:包含至少100門輕課及周邊產(chǎn)品,為課程顧問創(chuàng)造了跟家長互動(dòng)連接的通道。

它是營銷中心:創(chuàng)造各種類型的海報(bào)、培訓(xùn)視頻、5大維度發(fā)圈素材,校區(qū)不再為營銷素材發(fā)愁。

它是利潤中心:創(chuàng)量的同時(shí)還能獲得收益,將被動(dòng)工作變主動(dòng)、將花錢市場(chǎng)行為變?yōu)橘嶅X行為,利益所見即所得。

它是學(xué)習(xí)中心:總部品牌、營銷、素材、活動(dòng)的唯一發(fā)布平臺(tái),隨時(shí)隨地可學(xué)習(xí),學(xué)完即可用。

(圖3:能動(dòng)英語小程序模塊內(nèi)容)

強(qiáng)大的品牌聲音

能動(dòng)英語的業(yè)務(wù)模式推廣到市場(chǎng)已經(jīng)有十年了,這十年里市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化,我們需要順應(yīng)時(shí)代去做出改變,而這個(gè)改變是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

給很多根基不穩(wěn)的企業(yè)造成了打擊,一些剛起來的教育機(jī)構(gòu)就在這其中悄無聲息地倒下了。而能動(dòng)英語憑借21年的教學(xué)實(shí)踐和19年的品牌沉淀,在少兒英語的市場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),雖然對(duì)線下培訓(xùn)帶來巨大沖擊,但業(yè)務(wù)運(yùn)營整體狀態(tài)保持相對(duì)穩(wěn)定。能動(dòng)英語一直不斷優(yōu)化業(yè)務(wù),用一個(gè)可控的成本把線下業(yè)務(wù)有效嫁接到線下的模式中,通過小程序這個(gè)載體,讓更多的家長和學(xué)生能夠快速了解到能動(dòng)特色課程和精神,更廣闊地去傳遞我們的品牌聲音,這就是我們做小程序的目的。

能動(dòng)英語董事長楊明在視察校區(qū)的時(shí)候,也專門強(qiáng)調(diào)了小程序?qū)φ麄€(gè)體系發(fā)展的意義和價(jià)值,在小程序的動(dòng)員會(huì)上,他這樣提到:

“我最關(guān)心的是我們的業(yè)務(wù)模式是否可持續(xù),怎樣能夠把我們的模式在市場(chǎng)中不斷鞏固,做得更持久。

能動(dòng)英語的業(yè)務(wù)模式從推向市場(chǎng)到現(xiàn)在已經(jīng)有十年,而市場(chǎng)現(xiàn)在正發(fā)生著翻天覆地的變化。

各個(gè)城市的市場(chǎng)環(huán)境不一樣,如果不積極思考應(yīng)對(duì)措施,面對(duì)諸如這樣的意外,我們就會(huì)陷入一個(gè)無解的境地。

可能一夜之間優(yōu)勢(shì)就沒有了。

所以在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí),要不斷地去開拓新的模式,去順應(yīng)新的市場(chǎng)監(jiān)管和時(shí)代潮流,繼續(xù)擴(kuò)大在家長和學(xué)生中的影響力。

我總是堅(jiān)信:我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠生存下來能夠發(fā)展壯大,一定是因?yàn)槲覀冏隽伺c眾不同的事情。期間一些教育企業(yè)的集中廣告投放把我們教育領(lǐng)域的投放成本提高了40%——50%,這是燒錢的模式。

但我們是實(shí)打?qū)嵔?jīng)營企業(yè)的人,我們希望用一種賺錢的方式去替代一種燒錢的方式,別人花錢買流量,我們靠口碑贏得流量賺取利潤,同時(shí)又把業(yè)務(wù)在線上推廣起來了。”

(圖4:能動(dòng)英語董事長楊明正發(fā)表關(guān)于小程序的講話)

傾聽用戶的聲音

在社會(huì)化媒體和云計(jì)算時(shí)代,傾聽用戶的聲音和反饋?zhàn)兊们八从械闹匾?。如何在消費(fèi)者之間建立對(duì)話與連接,打造出與消費(fèi)者引起共鳴的產(chǎn)品,是目前所有品牌應(yīng)該持有的“年輕”態(tài)度。

能動(dòng)英語小程序雖然上線不到一個(gè)月時(shí)間,但已經(jīng)改版了好幾次,因?yàn)楦鶕?jù)用戶的反饋不斷地調(diào)整,融入更多用戶喜愛的新玩法,拉近用戶距離,只為提供更好的用戶體驗(yàn)。打破了自身“傳統(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)”的標(biāo)簽,在探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)轉(zhuǎn)型上有了非常好的突破路徑。

用心聆聽用戶心聲,不只是說說而已。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品能夠“火出圈”,用戶體驗(yàn)成為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)用戶進(jìn)入小程序,不管是進(jìn)行觀看小課包還是進(jìn)行海報(bào)的分享等行為,用戶體驗(yàn)之旅才真正開始,而用戶的體驗(yàn)之旅是否愉快,將直接影響到能動(dòng)英語產(chǎn)品的口碑和客戶轉(zhuǎn)介紹。能動(dòng)英語希望不斷改善產(chǎn)品及服務(wù),深挖市場(chǎng)未來趨勢(shì),驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。相信未來能動(dòng)英語在強(qiáng)大的品牌文化底蘊(yùn)和優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)下,還將為用戶帶來更多驚喜。