教育行業(yè)被重視,招生機(jī)構(gòu)的進(jìn)展也應(yīng)該引起人們的關(guān)注。招生不夠?qū)I(yè)化,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特殊是藝術(shù)培訓(xùn)難以進(jìn)一步開展。那么最新的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案有哪些？

一、培訓(xùn)班現(xiàn)狀分析

以下通過SWOT分析，對(duì)培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅，四個(gè)方面進(jìn)行分析，進(jìn)一步了解培訓(xùn)班的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解培訓(xùn)班所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定培訓(xùn)班在這期間的宣傳推廣方案提供依據(jù)。詳細(xì)內(nèi)容見以下分析：

1、優(yōu)勢(shì)(strengths)

(1)、培訓(xùn)班已經(jīng)正常運(yùn)營(yíng)2個(gè)學(xué)期，各項(xiàng)教學(xué)資源(設(shè)備以及師資資源)已完備; (2)、培訓(xùn)班營(yíng)業(yè)期間，已有一批生源，掌握了一部分客戶資源; (3)、經(jīng)溝通，培訓(xùn)班已有比較優(yōu)惠的招生政策(口碑宣傳)。

2、劣勢(shì)(weaknesses)

(1)、培訓(xùn)班位置比較僻靜，位于商業(yè)街后，可見度低; (2)、培訓(xùn)班成立不久，知名度不高; (3)、受城市化影響，無法做直面的宣傳廣告。

3、機(jī)會(huì)(opportunities)

(1)、社會(huì)需要全面的人才，對(duì)人的各項(xiàng)綜合素養(yǎng)要求日益提高;

(2)、家長(zhǎng)對(duì)于子女要求越來越高，希翼自己子女多才多藝，贏在起跑線上; (3)、美術(shù)屬于藝術(shù)類課程，其本身具有比較大的趣味性，易吸引學(xué)生興趣。

4、威脅(threats)

(1)、同行的競(jìng)爭(zhēng)。其他同行開班時(shí)間比較久，知名度更高，數(shù)量也比較多; (2)、受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，家庭在子女除必要的開支外，對(duì)其他開銷會(huì)更加慎重。

根據(jù)以上分析，對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)班市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的，培訓(xùn)班應(yīng)抓住市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)，通過進(jìn)行“場(chǎng)外宣傳”來最大程度展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，克服培訓(xùn)班先天的劣勢(shì)，同時(shí)可以規(guī)避同行的正面競(jìng)爭(zhēng)，減少威脅。通過走出去的形式，也有利于與家長(zhǎng)建立交流平臺(tái)，展示培訓(xùn)班的實(shí)力，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可，使得家長(zhǎng)樂意、放心的將子女送去培訓(xùn)班培訓(xùn)。

首先要在高校內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓學(xué)生知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到學(xué)校散發(fā)傳單;其中在學(xué)校的傳單散發(fā)不僅僅是在寢室樓，應(yīng)該增加食堂發(fā)傳單的數(shù)量。制作的傳單必須精心設(shè)計(jì)，增加可讀性，要有吸引力。

要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定場(chǎng)所張貼海報(bào);

要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本學(xué)生完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有學(xué)生來咨詢時(shí)，送上一本。

讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

例如：針對(duì)學(xué)影視動(dòng)畫全科班的學(xué)員可以半價(jià)或者八折價(jià)學(xué)平面設(shè)計(jì)技能課程(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采納"多學(xué)其他課程可以優(yōu)惠學(xué)習(xí)"的方針)就是提升附加值，這種類似的優(yōu)惠政策可以做。

對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;

請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷

在工作室外，做幾塊展版，擱在外面，以便學(xué)生前來咨詢時(shí)參看。

在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

可以在更大高校的百度貼吧、論壇上做宣傳.將自己工作室的優(yōu)秀作品宣傳出去，目的是讓內(nèi)部學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)影響力。

必須全面招生，常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生團(tuán)隊(duì)。三是招生演講會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。

有的時(shí)候不一定傳單的格式就是傳統(tǒng)傳單模式，也可以制成課程試聽卡，免費(fèi)試聽一節(jié)或者兩節(jié)這樣類型的，實(shí)際的效果可能會(huì)好些。

可以免費(fèi)試學(xué)一周(時(shí)間自定)，中意后再付款，這樣可以打消學(xué)員的顧慮，讓他們了解工作室。還可以以一兩種招生稍冷淡的課程進(jìn)行促銷優(yōu)惠，前期主要是做口碑，不斷讓老學(xué)員帶新學(xué)員，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

來源：高三網(wǎng)